在公司一直沒有訂單，如何生存的，你們也是天天修改更新產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)品嗎？我感覺沒有用了，發(fā)不了，只能修改

我能深深感受到你此刻的無力、焦慮和迷茫。當(dāng)每天重復(fù)著發(fā)產(chǎn)品、修改更新，卻看不到任何訂單和正向反饋時(shí)，確實(shí)會(huì)讓人懷疑一切努力的意義，仿佛在一條沒有盡頭的隧道里奔跑。

你問“如何生存”，這其實(shí)有兩個(gè)層面：一是公司如何生存（商業(yè)層面），二是你作為個(gè)人如何生存（職業(yè)發(fā)展和心理健康層面）。 我們分別來談一談。

一、 公司層面：跳出“只會(huì)發(fā)產(chǎn)品”的循環(huán)

如果公司一直沒訂單，只讓員工天天機(jī)械地發(fā)產(chǎn)品和修改，這說明公司的整體營銷策略可能出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅靠“鋪貨”或“發(fā)產(chǎn)品”就想獲得訂單的時(shí)代早已過去。

“發(fā)不了，只能修改” 這個(gè)感覺是對(duì)的！這說明現(xiàn)有的平臺(tái)（比如阿里國際站、中國制造網(wǎng)等）的流量可能已經(jīng)枯竭，或者公司的產(chǎn)品排名非?？亢?，僅僅修改產(chǎn)品信息已經(jīng)無法帶來質(zhì)的變化。

公司（或你）需要立刻做出改變，以下是一些方向：

1. 1.

   ***改變運(yùn)營思路：從“守株待兔”到“主動(dòng)出擊”

• ?

  平臺(tái)問題：是平臺(tái)本身沒流量了，還是我們的產(chǎn)品排名太差？查看平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，看看曝光量、點(diǎn)擊量、詢盤量哪個(gè)環(huán)節(jié)斷了？

• ?

  產(chǎn)品問題：我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)相比同行有優(yōu)勢(shì)嗎？是不是已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)？

• ?

  引流問題：客戶從哪里來？除了B2B平臺(tái)，還有沒有其他渠道？

• ?

  停止無效更新：不要再把***的精力放在修改那幾個(gè)關(guān)鍵詞和主圖上。這是“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮”掩蓋“戰(zhàn)略上的懶惰”。

• ?

  全面分析：首先需要分析為什么沒訂單？

2. 2.

   ***新的獲客渠道（這才是重點(diǎn)！）

• ?

  社交媒體營銷：在LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok等平臺(tái)上，不是硬發(fā)廣告，而是分享行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景、工廠視頻、團(tuán)隊(duì)故事，建立專業(yè)形象，吸引潛在客戶。

• ?

  專業(yè)內(nèi)容營銷：寫博客、做視頻，解答客戶可能遇到的問題。比如，你是賣五金工具的，可以拍視頻教大家“如何用我們的工具快速修理家具”。內(nèi)容能帶來精準(zhǔn)的搜索流量。

• ?

  谷歌廣告等搜索引擎營銷：直接投放廣告，吸引正在搜索相關(guān)產(chǎn)品的客戶。

• ?

  行業(yè)展會(huì)：無論是線下還是線上展會(huì)，都是獲取高質(zhì)量客戶的重要途徑。

• ?

  老客戶維護(hù)：聯(lián)系以往的老客戶，問問近況，提供新的報(bào)價(jià)單，維護(hù)關(guān)系。開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶。

3. 3.

   優(yōu)化現(xiàn)有平臺(tái)的核心動(dòng)作

• ?

  不是“修改”，而是“重做”：如果產(chǎn)品鏈接長(zhǎng)期沒效果，不如直接下架，重新做一個(gè)新的。新鏈接有時(shí)會(huì)比老鏈接更有權(quán)重。

• ?

  關(guān)注“數(shù)據(jù)”：看哪個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)擊但沒詢盤？可能是詳情頁出了問題。哪個(gè)產(chǎn)品有曝光沒點(diǎn)擊？可能是主圖、標(biāo)題、價(jià)格出了問題。針對(duì)性地優(yōu)化。

• ?

  參與平臺(tái)活動(dòng)：盡可能報(bào)名參加平臺(tái)的各種促銷、展會(huì)活動(dòng)，獲取流量?jī)A斜。

二、 個(gè)人層面：如何在困境中“生存”并提升自己

這是你現(xiàn)在更可控、也更重要的事情。即使公司策略一時(shí)難以改變，你也不能讓自己寶貴的職業(yè)生涯陷入停滯。

1. 1.

   調(diào)整心態(tài)：你的工作不是“發(fā)產(chǎn)品”，而是“解決問題”

• ?

  不要把自己定位成一個(gè)只會(huì)機(jī)械操作的“發(fā)布員”。你的崗位的真正價(jià)值在于如何為公司獲取訂單和客戶。想通這一點(diǎn)，你的工作重心就會(huì)改變。

• ?

  即使公司只讓你發(fā)產(chǎn)品，你也可以帶著思考去發(fā)：為什么用這個(gè)關(guān)鍵詞？主圖為什么這樣設(shè)計(jì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題是怎么寫的？把你做的每一個(gè)修改都當(dāng)成一次小實(shí)驗(yàn)，觀察數(shù)據(jù)變化。這能讓你從執(zhí)行者變?yōu)樗伎颊摺?/p>

2. 2.

   主動(dòng)行動(dòng)，把公司當(dāng)成你練手的“試驗(yàn)田”

• ?

  做一份分析報(bào)告：主動(dòng)去分析平臺(tái)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，寫一份詳細(xì)的報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)，指出問題并提出1-2個(gè)你覺得可以嘗試的、具體的、低成本的改進(jìn)建議（例如：“老板，我觀察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A在Linked上很活躍，我們是不是可以嘗試每周發(fā)2條工廠視頻？”）。

• ?

  主動(dòng)學(xué)習(xí)新技能：既然覺得發(fā)產(chǎn)品沒用了，那就自學(xué)一些真正有用的技能！學(xué)習(xí)社交媒體運(yùn)營、學(xué)習(xí)Google ADS基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)作、學(xué)習(xí)視頻剪輯。這些技能在任何行業(yè)都是硬通貨。

• ?

  承擔(dān)更多責(zé)任：嘗試主動(dòng)承擔(dān)起一些客服、跟單的工作，直接接觸客戶，了解他們的需求。這對(duì)你理解業(yè)務(wù)有巨大幫助。

3. 3.

   規(guī)劃未來，給自己設(shè)定一個(gè)期限

• ?

  如果你的努力和建議無法得到公司的采納，公司狀況也毫無起色，那你需要為自己考慮。

• ?

  更新你的簡(jiǎn)歷：把你在這段困難時(shí)期所做的分析、嘗試、提出的建議都寫到簡(jiǎn)歷里。這能***體現(xiàn)你的主動(dòng)性和解決問題的能力。

• ?

  暗中觀察市場(chǎng)機(jī)會(huì)：看看其他公司在招聘什么崗位，哪些技能是緊缺的，有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。

總結(jié)一下：

你現(xiàn)在感到的“沒用”和“迷?！笔且粋€(gè)非常重要的信號(hào)，它告訴你舊的方法已經(jīng)失效，必須尋求新的突破。

立即要做的不是更努力地“修改產(chǎn)品”，而是：

1. 1.

   對(duì)公司：嘗試提出新的營銷渠道建議，哪怕從一個(gè)小點(diǎn)開始。

2. 2.

   對(duì)個(gè)人：重新定義自己的工作角色，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技能，把這段經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為體現(xiàn)你“解決問題能力”的寶貴資本。

請(qǐng)記住，生存不是等待，而是主動(dòng)尋求改變。即使***公司沒能改變，你也通過這段經(jīng)歷讓自己變成了一個(gè)更有價(jià)值、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)人士。這本身就是最重要的“生存”。

最近每天都在刷新產(chǎn)品，每個(gè)網(wǎng)站 有空就刷。

就像吃飯一樣 感覺是任務(wù) 不吃又餓

每天簽到 刷新產(chǎn)品

但還是要做的才行

市場(chǎng)下滑嚴(yán)重

是沒什么用的，但是還是要做的

其實(shí)是為了讓做推廣，只是不知道推廣效果咋樣

線下推廣

不知如何破局

多發(fā)布吧，不要局限于一個(gè)平臺(tái)。

每天更新堅(jiān)持唄

量變引起質(zhì)變

熬著

也是修改

堅(jiān)持就是順利

只能熬著

一樣的熬著

一、為什么“只發(fā)產(chǎn)品/修改產(chǎn)品”沒用？

? 傳統(tǒng)低效做法（你可能正在經(jīng)歷）：

1. 盲目發(fā)產(chǎn)品：每天上傳幾十個(gè)產(chǎn)品，但關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，無人搜索。

2. 重復(fù)修改：只調(diào)整標(biāo)題、圖片，但客戶根本看不到你的頁面。

3. 被動(dòng)等待：依賴平臺(tái)自然流量（如阿里國際站），但排名低，無曝光。

? 關(guān)鍵問題：

• 流量入口沒打通（客戶找不到你）。

• 信任度不足（即使找到，也不下單）。

• 缺乏主動(dòng)獲客手段（只靠平臺(tái)，沒自主引流）。

• 
  

一樣，沒做推廣，每天做任務(wù)賺積分

一樣熬著

一樣的，沒有做推廣，每天就是一鍵重發(fā)更新，賺積分，兌換熱點(diǎn)，反正是沒有見效果，也沒有人聯(lián)系，都是騷擾電話多